你知道在亚马逊打不同的广告，哪一种广告形式效果最好吗？我们这里得到了一份来自于亚马逊广告官方的报表，报表包含目前我们所代运营管理的账号总数据。

说实话，虽然我一直都会对自己运营的每一个账号，都会分别去做一个详细的数据分析；但我还真没有把所有的账号的广告的总数据，拉起来汇总分析过。

官方把我们所有的协助管理的账号数据，给我们汇了一个总，大家可以参考下图，会发现一个非常有意思的现象！

(资料图片仅供参考)

什么现象？

就是在SP、SB、SD这三种类型的广告当中，转化率最高的居然是SD广告，它达到了5.8%的转化率！转化率其次的广告活动类型是SB，它达到了5.7%的转化率；SP广告的转化率居然是最弱的只有3.5%。

但我们做广告投放肯定不能只看转化率，除非是我们在冲排名的时候，我们会更在乎转化率；作为正常的卖家而言，你肯定会去兼顾自己的利润，因此投产比是我们非常关心的一个问题。

从投产比的角度上来看:我们SB广告ROAS达到了4.27，而我们的SP广告也达到了4.19，但是我们的SD广告却只有2.31，为什么它转化率高，投产比却这么低？

我们再看一下，是因为它的 CPC要比其他另外两种广告的类型要高很多；它这里达到了0.79美金，而我们的SB广告只有0.45，我们的SP广告更低只有0.3，所以SP广告即使在更低的转化率的情况下，也比较容易去稳住我们的投产比。

虽然我们这个数据不代表亚马逊整个行业，或整个平台所有的广告类型的平均数据，但是大概是什么样子大家也知道了。如在打排名时我们更在乎转化率，是不是就会多配合一些SB和SB呢？我们在成熟阶段稳利润的情况下，就会更注重于 SP的投放和 SP的投放呢。

亚马逊还给了我们一个来自官方的数据。

大意是： 亚马逊对850万个广告商户做了整合调研分析，分析下来的结果是，如果你的SP广告占比超过66%、SB广告的占比是24%左右、SD广告的花费占比是在7%左右的情况下，和那种只开SP广告的商户的成交额相比，多开广告的卖家明显会比只开SP广告的卖家们在业绩上高出15%的增长； 所以亚马逊目前推出来的多种广告工具，我们一定要以更加灵活，更加适合自己店铺的一个形式组合使用，而不是只用一种方式。

我们几个账号，目前在三种类型的广告布局配比上，也还没有达到最佳配比；究其原因是这几个账号刚起步，店铺里的产品都很少，且店铺装修都不到位的情况下，你说你玩 Sb干嘛？对吧！

所以我们还在布局产品框架，等产品框架布局好之后，我们也会慢慢的去提升SB广告的占比；我们自己也定了一个小目标，先去做到15%的占比，SD也是一样的会随之提高，进而去实现最佳广告花费配比，让我们的店铺销售额能够迅速的增长。

不知道大家看了这组数据，对你自己的运营有无帮助，欢迎大家评论留言交流，让我看到大家的见解。

关键词：